掌握这些英语培训机构生存技巧，轻松应对挑战

英语培训学校要扩大招生，就必须增加培训班的知名度如何推广一对一外教老师，同时要明确招生目标群体是谁，很多人觉得是学生，其实不对，学生并没有决定权，关键是要解决学生们的家长，尽可能让培训信息出现在家长视野里，促使他们报名，这样招生效果才能提升。

在国内，**的学习开销是城市家庭的重要财务负担，一项调研表明，城市家庭每年用于子女学习的费用，占**总花费的78.3%，占家庭全部开销的36.5%，占家庭总进项的32.7%，这些数字显示，**的教育花费目前仍是家庭开支的重要部分，教育服务行业在中国依然有很强的社会需要。

教育中介机构吸引生源的过程中，存在一个计算法则，良好声誉，加上宣传力度，能够带来学生数量的提升

一、通过线上推广进行提高曝光

网络宣传颇具时代特征，当前互联网迅猛发展之际，无论是教学指导领域还是商品供应行业，都离不开网络宣传。

线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来进行分析。

A、关于地域性

线上宣传的一大好处是不受地域限制，这涉及到您提到的“服务范围是局部还是全国”的议题，关键取决于商品的特性，以及它和地域的关联程度。

例如，普遍的K12教育带有明显的地域特征。意向参与K12教育的家长和学子，目标十分明确，就是提升考试表现，增强自身优势。而中考、高考设有区域分配名额，这意味着，学生的竞争者并非全国数千万考生，极有可能局限于本地的百万学子。K12在线教育产品，即便拥有全国顶尖的师资力量和卓越的教学成果，其影响力也不及“专门辅导XX省XX市学生，其中90%成功考入一本大学”这一说法来得震撼人心。由此可以推断，这类产品若聚焦于特定地域进行宣传，其目标群体定位将更为精准，推广效果也会显著提升。

以成人钢琴教学为例，这种技能培训的属性，与目标明确的教育领域有所区别，它对产品特性及地域因素的依赖性不强，学员在选择时，并不会特别在意授课教师的具体位置，或是在某个特定区域的授课优势如何，他们更看重的是课程内容的优劣，以及价格的合理性如何推广一对一外教老师，只要这两方面能够满足需求，学员就具备较强的付费意愿。成人技能培训的市场规模，远不如基础教育领域那么广阔，如果仅针对单一区域开展业务，可能会遭遇目标客户群体过于狭窄，导致付费转化率偏低的情况，进而引发经营上的困境。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

B、推广渠道

市场宣发环节，核心环节在于通路挑选，通路直接关联着受众数量的多少，也关联着受众水准的高低，倘若通路选得不当，后续步骤无论怎样操作都难以产生预期效果。

宣传途径怎样规划，怎样挑选？关键在于弄清产品的核心客户，依照客户的行为模式，来推断合适的途径，在后续的宣传环节里，对途径的资料进行查证和改进。

比如，各类教育商品，都要求较长时间的、频繁的接触才能掌握，因此产品能否留住用户非常关键，从留住用户的角度看，微信公众号、小程序、手机应用是理想选项，实力较强的产品，必须借助手机应用来维持更强的用户粘性和留存，并且还能运用推送通知等更深入的营销手段要顾及积累客户的方法作为用户积累，也要考虑宣传的途径，让积累客户和宣传途径相互配合，形成双向联动。

针对成年人专业能力培养，多数参与者的经济状况良好，且具备学习热情和探索精神，这类人群在知乎平台较为集中，所以将知乎作为拓展新用户的重点方向，借助该平台上的问答互动、留言交流等形式，来宣传推广产品是一种较为理想的方式

另外学英语，依据宣传投入的丰俭，另有一些途径也须关注。搜索平台的优化与推广是必要的，具体要达到什么水准得看投入情况，关于优化和推广的方法很多，需要经过尝试、获取信息、再改进的步骤。头条平台、微博账号、简书社区等地方的自然关注度较高，也可以去试试，围绕物品的特色来开展宣传。

C、推广方式

宣传途径多种多样，按传播途径区分，有必须付费的，也有无需付费的，根据呈现形式划分，有植入故事的，也有直接广告的。必须留意的是，所有宣传活动都离不开素材支撑。因此，素材的构思和制作是首要任务。

软文的关键在于展现品牌风格和品牌能力，按照传统营销观点，这有助于提高产品的广度和美誉，而硬性广告主要是为了促进销售如何推广一对一外教老师，必须关注销售成果。

内容与载体关系密切，硬性宣传和软性宣传都需考虑发布渠道和身份，这是首要任务。若产品并非最迫切需求，可通过软性宣传方式，适度激发需求，并建立需求与产品之间的联系，这样效果更佳。知乎上存在大量涉及商品选购的咨询，这些咨询里多数商品并非生活必需品，若采用直白宣传方式，几乎可以断定成效不佳，因为直白宣传产品长处较为容易，但阐述“为何需要购买”的内在需求却十分困难。因此此类推广，采用深度文章形式最为适宜，借助意见领袖、平台官方推荐等渠道掌握这些英语培训机构生存技巧，轻松应对挑战，可以激发并巩固购买意愿，从而有效促进非必需品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另一面，要是涉及必须品，诸如K12教育，其必要性不言而喻，我们只需说明自家产品更优即可。为此，应该侧重于cpc广告、信息流广告（如微博）的投放英语培训，还有贴片广告（视频类）和新闻广告（如头条）的投放等直接广告手段，并且使用官方账号作为载体英语，这样显得更为专业。

二、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢？答案是否定的。

当前，网络平台发布信息所需付出的代价非常小，因此，现实中的接触是塑造信赖感的有效途径。

线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；

实地考察有助于增强对品牌实力的认同感，并且能够促进交易达成率，销售人员可以陪同参与。

线下活动可以促进消费者的积极性；

限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等

另外，需要留意的是如何推广一对一外教老师，线下建立的信任关系，能够借助影像资料、静态画面、文字描述等方式进行记录，然后发布到覆盖面更广的网络平台。这样做有助于改善整体的品牌形象，增强消费者的信任程度，从而促进未来的产品销售和品牌发展。所有线下举办的活动，都应当充分利用这一优势。

十克助教能显著增强机构的管理效能，能够有效协助机构开展日常运营和招生工作，其具体作用包括：

后台管理系统功能包括智能课程安排和线上预约服务，支持人脸识别进行签到，可发送多种微信消息和提醒，设有财务处理和账目汇总模块，负责学员信息维护和积分体系，涵盖合同签订和续费提示功能，支持跨校区运营和岗位权限分配

招生小程序能够迅速构建并公布招生项目，涵盖合购、比价、抢购等形式；能够展现机构的微型官方网站和电子商务平台；是开展网络招生及推广工作的得力工具。

家长、老师、校长这三大用户群体，家长能够随时了解子女的学习状况，并获取各类信息；老师可以在线完成工作，为学员进行考勤并下达学习任务；学员能够依据个人时间选择线上课程或提出请假申请；学员与老师皆可利用手机查看个人教学数据；授课教师可通过手机端为学员撰写评价并分享课堂照片。