在互联网时代，如何编写主产品文案写作？

1。实际上，您不知道文案很重要

60年前，世界上最高的文案方法从未改变过！在谈论互联网思维下的文案写作之前，我将首先谈论文案本身。

百科全书的定义：

文案最初是指放置书籍的桌子，后来涉及写在桌子上的人。现在，它指的是公司或企业中参与写作的职位，这意味着使用单词来表达已制定的创造性策略。文案写作与使用图片或其他方式的设计师的表达技术不同。这是通过广告创造力来表达，发展和加深的过程。它主要是在广告公司，企业宣传，新闻计划等中找到的。

广告公司中的撰稿人被称为复制作家。这个词很有趣。复制作者不是副本或作者。但是，良好的文案写作与文学作品相似，在于创造力，言辞和表达技能，但是文案始终是作为同源产品或服务而存在的，并且产品和服务的最终取向是人类的，因此良好的文案写作最终将返回对于人性的本质，从而传达了一定的态度，一定的命题，一定的追求和一定价值。人性的一种内在共鸣与文学相似。

我个人认为，文案是通过文字传达产品和服务的灵魂和思想的载体。良好的文案写作可以说明产品的本质，并在用户心中触摸声音，而不仅仅是本身。

我认为在互联网思维下的文案写作和文案实际上是一个相对模糊的概念。良好的文案写作与产品，设计，营销，营销策略，品牌包装和人性的见解是不可分割的。

但是，并非所有学生都有机会从事文案，但是学习文案有其他价值。例如，产品页面设计，产品功能点指导文案写作，PPT包装和写作，产品发布会，演讲和其他方面。研究和学习文案不仅在于培养写作技巧，而且更多地是关于指导一个人找到入口点并从不同角度查看问题。每个人都会这么说，但是如何说，从哪个方向实际上与影响生活，学习和工作的所有方面相关。可以看出，强大的文案技巧对于工作和个人来说都是极其重要的技能。

2。如何滥用主级牛文案？

这么多，我应该如何编写文案？

牛顿曾经说过：“如果我进一步看到，那是因为我是基于巨人的肩膀。”在学习书法时，老师总是要求学生从封面开始，复制和欣赏硕士的作品。然后，在对好和坏的一定欣赏之后，开始尝试探索自己的风格。文案也是如此。现在，市场上有许多文章直接告诉读者如何编写良好的文案写作以及如何撰写出色的文案写作。但是很多时候，许多人实际上没有比他人优越的绝对印象，所以我直接去做这种方法，我不同意。

因此，首先让我们了解国内外各个时期的主级文案写作的外观，并有整体印象，然后让我们讨论如何编写它。接下来，我将与您分享一些我在工作和日常生活中积累和整理的情况。其中一些案例引用了经典的案例，即“世界上32名头等大师的文案写作方式”。

你有点感觉吗？让我们看一些例子：

案例1：理查德·福斯特大师的女王橄榄案

分享此情况的原因是，当我第一次阅读此副本时，我接受了投降。实际上，这是关于产品本质的经验感和参与感。如果您不在实践中通过产品并从用户的角度真正掌握每个体验细节，那么书面的东西就不是周到或抓住人。以下引号（摘自“ 32个世界一流大师的文案写作方式”）：

塞恩斯伯里的橄榄广告

我从两个罐子中的每个罐中取出了橄榄，并将其并排放在盘子上。正如我希望的那样，女王橄榄的看上去几乎是普通橄榄的两倍。所以我写道：（一如既往地写的话）“女王橄榄是普通橄榄的两倍。”在写这句话之前，我已经想到了下一个句子：“它也更美味。”我立即理解“双倍美味”是个人看法，因此我说：“而且有人会说，这也是美味的两倍。”我必须写一些关于美味的信息。我从盘子上捡起皇后橄榄并吃了。我写下了味道：“它的肉是胖和嫩的，但是耐嚼，它具有芬芳的果味味英语，使它成为一个完美的开胃菜……”我突然以为马提尼酒是一个开胃菜，所以我补充了（在括号当然）“……有或没有马提尼酒。”

我将开始再次阅读。我只读了第一句话：“女王的橄榄是普通橄榄的两倍。”我不喜欢“一般”一词，太普通了。普通橄榄还是花园橄榄？不！我看过太多次或花园。普通橄榄？不！太无聊了。等等，皇后橄榄...皇家...普通百姓。

“女王的橄榄是普通百姓橄榄的两倍。”

通过截获这种情况，我们可以知道它的特征是大，开胃，美味和高质量的，我们可以知道我的脑海中基本上会出现一个粗略的想法。高质量橄榄的外观。

回到文案本身，我们可以通过阅读文案写作来获得产品的特征：

案例2：大卫·雅培大师的父亲节chivas案

Davidabbott的Chivas案是一个周到的案例的典范。它巧妙地抓住了情感吸引力，连接了产品和目标受众的内在本质，并描述了对极端的情感吸引力。

在阅读此广告之前，让我分享Davidabbott Master关于文案写作的一些见解。以下引号（摘自“ 32个世界一流大师的文案写作方式”）

您对产品或服务的了解越多，就越容易咬人，想法就越罕见。此外，想法将更有用。恰恰相反，缺乏事实，只创造幻想。

我花了很多时间寻找事实，除非已经有太多话要说，否则永远不会开始写作。写文案写作时，我也会大声阅读。大声朗诵它将帮助我检查句子的节奏和整个文案的平稳性。

文案内容如下：

因为我一生都认识你

因为一辆红色的小狗自行车曾经使我成为街上最快乐的男孩

因为你允许我在草坪上打板球

因为您的支票簿总是忙于我的支持

因为我们的房子总是充满书籍和笑声

因为您已经付了无数的星期六早晨，看到一个小男孩玩橄榄球

我躺在床上睡了无数夜，因为您坐在桌子旁工作。

因为你从不谈论鸟和蜜蜂让我尴尬

因为我知道您的钱包里有关于我的奖学金的褪色剪裁

因为你总是让我抛光鞋跟，就像我的鞋技巧一样明亮

因为您已经记得我的生日38次，甚至超过38次

因为当我们见面时你仍然拥抱我

因为你仍然为妈妈买鲜花

因为你的白发比你实际上年龄更多，我知道谁能帮助他们成长

因为你是一个了不起的爷爷

因为你让我的妻子觉得她是家庭成员

因为我上次邀请您吃晚饭，所以您仍然想去麦当劳

因为当我需要时，你将永远在我身边

因为您允许我犯自己的错误，并且从来没有说过[让我告诉您如何做]]

因为您仍然假装只有阅读时需要眼镜

因为我没有尽可能多地说谢谢你

因为今天是父亲节

因为如果您不值得赠送诸如Chivas Regal之类的礼物

还有谁值得

在建立父子，男人和chivas之间的内在情感关系方面，这一广告非常准确。当然，Chivas的产品文案不仅是这个方向。这是Chivas与父亲节相结合的创建文案的内容的重点是父亲节的情感吸引力，因此，这也传达了产品文案的重要原则，也就是说，您对谁说，您在哪里说这部分将在下一章中完成。某种解释。

案例3：苹果iPhone 4的情况

只要看着“改变一切”，就有一个无法言喻的霸气。当我看到这一点时，我内心有些冲动，想知道如何颠覆一切。然后添加另一个“再次”，不要忘记在推广产品时标记品牌的价值。这使我想起了他在1997年回来时从工作中的句子。他说，在回答消费者“我们是谁”的温度时，就苹果的核心价值观而言，我们应该是：“我们的核心价值观，我们是：”更好。”可以看出，变化和最终性的概念深深植根于骨髓。

示例：老卢的英语培训印刷广告副本

老挝的印刷广告和文案是我非常喜欢的国内产品文案之一。无论是老子的英语还是锤子，它都会始终给人们一种“思考”的感觉。是的英语培训，他是“思考不同”的感觉。

这是一则用于英语培训的广告，并提供了简短而有力的文案：“以为年轻人在任何地方都不是很友善的……直到他们来到老洛的英语”

我为什么认为这个文案很好？实际上，观察到教育和培训招生海报的文案的学生会注意到，大多数其他机构通常使用以下单词“ toefl Godfather”，“雅思王子”，“顶级团队”，等等。等等，作为听众，我，我当我看到这些话时没有感觉。什么？ “王子？” “教父？”我来学习英语。这些到底是什么？ “一流”？顶部的概念是什么？好吧，我想了...我感觉不到，放手。

老·卢（Lao Luo）的文案“在任何地方都不是很友善的年轻人……”将突然触动大多数年轻人的心。我真的不相信年轻人会轻易承认他们没有想法。因此，当他们看到句子的前半部分时，他们会感到好奇，并继续读下来。阅读后，他们意识到：“哦，就是这样。老挝的英语，我记得。”

这不仅是一种夸耀品牌价值的方式，而且在情感上与观众建立联系。

3。如何用文字“夺取权力”和“政变”

现在，我们要写下它，我将其分为以下四个：

1。不要轻易开始写作，只是冷静下来并“玩”产品

演奏是一个相对神秘的词，但实际上，要欣赏产品并掌握产品的性质和特征，您需要玩。我们经常听到周围的人在生活中说这件事感到难过。实际上是什么感觉？在使用它的过程中，这是产品最直观的体验和感觉。那么，为什么许多硬件现在都注意体验商店呢？

文案还需要使用您将要描述的产品或服务。如果是手机，那么您肯定会从它的初始触摸开始，这是金属的？这是一个大屏幕和高清吗？是圆形还是正方形？轻巧还是重？启动的默认方法是什么？界面是什么样的？函数开关流是否光滑？系统易于使用吗？音质好吗？那镜头像素呢？还能做什么？等等，这些是您在戏剧中会感受到的。

演奏是文案早期阶段的重要组成部分。不要急于得出结论。您可以花一些时间查看以前对产品或服务的印象老罗英语培训，然后以“初次​​”体验的心态重新理解产品。

2。记录印象：单词，句子和视觉体验都是可能的

播放会议结束后，您必须开始录制播放过程的体验。不要急于在此阶段设定思考，不要将自己限制在自己的想法上。您认为或感觉到的一切，甚至是触摸此产品时在脑海中弹出的视觉片段。

说到视觉剪辑，我举了两个例子：

例如，当您挤满了地铁或公共汽车时，每个人都站在那里，成千上万的人站在拥挤的马车上。无论是疲倦还是诅咒，如果目前有一张照片，感觉就像一个人突然变得大，手脚跳舞，双脚在精神上飞舞吗？这是一种视觉剪辑的感觉。因此，基于这一点老罗英语培训，我能想到什么？ “耳机 - 在场景中创建最终的音效效果，使您瞬间忘记了自己的位置。”

让我给你另一个例子：每个人都看过停车场。如果停车场已经满，只剩下一个极小的停车位，那不是很有影响力吗？然后添加旁边的副本在互联网时代，如何编写主产品文案写作？，“考虑一下小好处”。这实际上是甲虫的广告副本。

3。完善卖点，找到一种独特的进入的方式

水平和垂直比较

水平比较是指均质产品的比较：例如，手机摄像机比其他摄像机高，并且运行速度更快。

可以从域，类和类别的入口进行比较。

例如，为了强调产品的唯一销售点，选择的文案写作是“小米移动速度快”，这既简单又准确，并且快速本身就是一个比较。谁比那快？当然，使用后老罗英语培训，用户会知道它。 （水平比较）

产品销售点的构建必须是直接的，不要轮流。切勿让听众或用户使用大脑。

直接告诉我们可以带来的好处

受众和用户将为您的产品支付费用，不是因为您的产品的观点，而是您可以带给他们的价值和便利，可以带给他们的好处以及反映出好处的地方。因此，无论您如何夸大产品本身的音调，都不要忘记指出直接向听众和用户的好处和价值点。

例如：以下是Apple关于显示屏幕的文案。通常，其他产品的文案写作会说该分辨率与XX DPI一样高，XX DPI是前所未有的，是历史上最高的，但实际上，听众和用户无法理解它，而Apple的文案写作直接来自哪种条目被带给用户？它可以拍摄，编辑和共享学英语，并且一切都可以在Apple中提供。

建立情感联系

如果您是全新的产品，并且听众和用户对您不了解，那么不要只是告诉他们您是谁。取而代之的是，找到对受众和用户认识的东西，或体验它，以建立连接并突出您的独特价值，以便您可以更好地接受用户。

例如，上面介绍的理查德·福斯特（Richard Foster）大师的皇后橄榄（皇后橄榄）：“女王橄榄的大两倍，是普通百姓的橄榄的两倍。”

例如，小米耳机。在谈论耳机时，您通常会想到用来描述耳机的单词“震动”，“声音质量”，“高频出色，中等频率固体，低频重量”，而小米则看着声腔形状和外观声音单元。出路的方法是使用耳机看起来像活塞，定义是“小米活塞耳机”。您可能没有使用过小米耳机，但必须使用活塞。这个定义可以使人们有动力进行干燥。

4。找到正确的情绪，清楚地了解您想说的人，您说的话以及如何说

对于不同的人群和不同的交付渠道，相同的产品或服务是不同的。这就像在中期音乐节上一样，您应该想到“团圆”和“和谐”，而不是谈论情人节的“浪漫”。

以老行的英语案例为例，对于零英语的英语观众来说，他做了“我听了三千枚摇滚唱片，除了“ fu k”之外，什么也没理解。

对于出国留学的观众，他建议：“那些渴望正直的人是有福的，因为他们会充满。”

老挝英语培训正式推出了出国留学咨询服务。与培训相比，他强调了在国外学习的诚信销售点。

最后，Aqua Zhang认为，文案是一家载体，可以通过文字传达灵魂并思考产品和服务。良好的文案写作可以说明产品的本质，并在用户心中触摸声音老罗英语培训，而不仅仅是本身。言语是表达和捍卫思想的强大武器，因此请注意抄写。

作者：Aqua Zhang（微信ID官方帐户Aquasays）Baidu产品经理，4A广告公司的前撰稿人，自由作家，领导Baidu许多重量级产品的产品计划和设计。

@Aqua Zhang在Renren上专门发表了这篇文章是产品经理。未经本网站许可，禁止再现。感谢您的合作