【BP】阿卡索商业计划书，创业资料及路演合集（ppt可编辑版）

为每个人提供个性化、高性价比的学习机会，从而改变人的命运。

阿卡索的创立者王志彬，别称Anson Wong，以及陈晔莹，昵称Alice Chen。

业务概览

创始人背景(Anson&Alice)

阿卡索(外教网&留学网)

国内在线英语教育市场发展阶段（从普及化到专业化到国际化）

市场上未得到满足的需求(行业认可&国际认可)

目标市场(2066亿元)

商业模式(按月预先支付,2018年大于25%的净利润)

公司发展里程碑(高增长阶段，同期营收增长6倍)

财务预测(17年实现净利2000万,18年1亿)

发展计划(17年挂牌新三板,20年上市主板)

联系方式(aw@acadsoc)

陈晔莹(AliceChen)

工作经验：

创立一项网上贸易业务并从事该业务达2年以上

就职于中国驻伦敦大使馆(为期1年)

教育程度：

英国帝国理工学院健康管理学硕士

英国利兹大学营养学学士

头衔：

英国文化协会认可的持证专业教育顾问

香港海上丝绸之路协会会员

香港互联网协会会员

I.创始人背景

皆有5年互联网+教育的创业经验

2011年7月–2014年7月:全球C2C在线教学平台

自2014年8月起：主要关注点转移至国内面向B2C与B2B市场的在线英语外教服务项目。

王志彬(AnsonWong)

工作经验：

在英国从事对冲基金达6年以上阿卡索英语的商业模式，经手20亿英镑

(约人民币200亿元)

教育程度：

英国帝国理工学院大数据分析学硕士(优等)

英国谢菲尔德大学电子工程学学士(一级荣誉)

头衔：

深圳市企业家联合会副会长

深圳市企业家协会副会长

香港海南商会副会长

全球门萨高智商俱乐部会员

香港互联网协会会员

Ⅱ.阿卡索=外教网+留学网

我们是一个在线教育平台，中国用户可以在我们的平台上：

学习英语

(外教网)

咨询出国留学事宜

(留学网)

普及化

根据2015年官方发布的统计数据，现阶段我国大约有3亿民众正在学习英语，其中接近三成的人选择了网络教学的方式。

专业化

不同行业由于各自具有特定的专业知识、行业规范和行业习俗，因此专业英语展现出其独有的语言特色。

商务英语，作为一门学科阿卡索英语的商业模式，保留了英语的语言学特点。同时，它融合了商务知识、管理技巧以及英语语言，因而也展现出其独特的性质。

国际化

目前，我国及国际教育正处于广泛推广的阶段，但尚缺乏具有强大竞争力的顶尖教育以及能够面向全球推广的国际教育项目。

当前，我国在线英语领域正迈向大众化进程，市场前景广阔，犹如一片待开发的蓝海。阿卡索公司为应对未来市场结构的重大变革，已提前部署，旨在迈向专业化和国际化阿卡索英语的商业模式，以期迎接未来三年内发展的黄金机遇期。

来源：*2015年中国在线语言教育行业研究报告

Ⅲ.国内在线英语教育市场发展各个阶段

高高端

(喜悦感阿卡索英语的商业模式，灵气，精神)

高中端

(愉悦感，贵气，为自己)

高低端

(成就感，富气，为别人)

中高端

(核心技术)

中中端

(专用技术)

中低端

(通用技术)

低高端

(价格便宜，有安全需求)

低中端

(价格便宜，有质量需求)

低低端

(越便宜越好，能用就行)

身份

高性价比=行业&国际认可

价格

消费者类型* 子类别

竞争对手

(阿卡索)

BI：2011年11月，MR：人民币3000万元，FS：项目已成功在纽约证券交易所上市，市值达到240亿元人民币。

消费者需求

业务开始时间(BI)

月收入(MR)

融资状态(FS)

(阿卡索)BI:2004年3月

MR:RMB3000万

FS:已完成C轮融资，估值76亿

Acadsoc外教网BI:2014年8月

MR:达数百万

FS:在开始B轮融资,

估值4亿

IV.市场上未得到满足的需求

来源：《成功企业的DNA》一书*

V.目标市场

来源：*艾瑞咨询**中国教育部

在线英语教育

2014年英语培训，我国英语培训市场实现了350亿元的交易额；预计到2024年，这一数字将攀升至5000亿元，年复合增长率保持在30%。

在线英语市场在2014年所占份额为29%，对应的市场规模高达100亿元，预计到2024年这一比例将上升至42%，届时市场规模将扩大至2066亿元，年增长势头显著。

>30%

在线留学服务

2013年，留学市场中介的收益达到五亿元，而当年选择出国留学的人数是四十二万，两者相乘，总额高达两百一十亿元。

重要市场进化

教育管控放松&国内与境外间VoIP的使用限制亦得以放松

互联网基础设施的改善及网速的提高

用户更愿意上网学习英语

VI.商业模式

采取按月确认收入的盈利模式，无论用户当月完不完成所有课时

目前为止，平均每个学生预先支付5个月的费用

因此，我们仅需投入500万元每月，即可维持原本每年需1.2亿元的业务运营。

(销售)

(客服)

(试课)

(话费)

净利润等于收入减去教师薪资、市场推广开支、销售成本、管理费用以及营业税学英语，再加上利息收入，最后减去25%的税额。

￥833

>24.6%

100% 30% 12% 19% 3% 3.4%

价格分别为：3388元、1016元、407元、644元、102元、115元以及274元。

8%

2014年8月：开设阿卡索外教网

每月收入突破百万，目前正处于快速上升期，与去年同期相比，今年上半年的收入增长了六倍。

注册用户达400,000+（2016年11月统计数据）

数万名付费用户

外教超过1000+人

月访问人数达660,000人

2014年12月，我们携手深圳马可波罗好日子酒店集团，该集团旗下酒店均享有中国五星级豪华酒店的盛誉。

2015年1月:与五羊-本田(广州)有限公司签订企业

B2B合同

目前已经进入两家公立学校，对4000+中小学生授课

《阿卡索口语秀》这款应用下载量已超过数百万次，而且每日活跃用户数量已达到数万人。

阿卡索外教网

阿卡索留学网

将传统的线下咨询转为线上服务

25%的外教网用户有留学需求

海外合作院校：四百多家

VII.公司里程碑

VIII.财务预测

2016年7月现金流盈亏平衡

2016年累计业绩收入:4500万

2017年累计业绩收入:16000万,净利润约2000万

2018年累计业绩收入:50000万,净利润约10000万

IX.发展计划

2016年8月英语，A轮融资圆满完成【BP】阿卡索商业计划书，创业资料及路演合集（ppt可编辑版），融资额高达3100万元人民币；同时，公司估值已突破1亿元人民币。

80%的业务份额来自面向消费者的销售与推广活动；10%的份额分配给了面向企业的服务项目；另外10%则用于提供留学咨询服务。

2017年2月前完成挂牌新三板：人民币估值6亿以上

2016年12月份营收达1000万

初步搭建全球联盟

初步搭建“商会学校”的计划

2018年12月前完成：人民币估值50亿以上

完成全球联盟,达成中国外教网垄断

利用“商会学校”的计划,打入国内私立学校教育体系

年营收达5亿以上

2020年1月，上市主板。人民币估值200亿以上

完成外教网进入国内公立学校教育体系,实现中国英语学习的垄断

年营收达20亿以上

X.联系方式

陈晔莹(AliceChen)

联系方式：

王志彬(Anson Wong) aw@acadsoc

深圳地址：深圳市罗湖区海外联谊大厦9/10楼

香港之地址位于九龙尖沙咀东部，具体为科学馆道1号，康宏广场北座，二十楼，2012至2013室。